Vertriebseminar Günter Fischer Vertriebseminar Günter Fischer

Unsere Grundlagen

Vertrieb neu erwacht

Das 21. Jahrhundert: eine besondere Herausforderung

Klassische Vertriebsmodelle beruhen zu einem Großteil auf Erkenntnissen des 19. und 20. Jahrhunderts. Doch seit dieser Zeit hat sich nicht nur die Welt, sondern mit ihr auch der Vertrieb entscheidend verändert:

Wissensgesellschaft Vertrieb

  • eine „globalisierte Wissensgesellschaft“,
  • angereichert mit neuen Technologien und
  • der damit verbundene Zugang zu weitreichenden und schnell zugänglichen Informationen zu Produkten, Leistungen und Lieferanten führt dazu, dass aus Kunden nunmehr Kaufexperten werden.
  • Das Kaufverhalten potenzieller Kunden verändert sich laufend. Die Geschwindigkeit dieser Änderung des Kaufverhaltens nimmt im Vergleich zum letzten Jahrhundert stetig zu. Nichts ist in einem Jahr noch genauso wie im Jahr zuvor.
  • Die moderne Gehirnforschung hat neue Erkenntnisse zu menschlichen Denk- und Verhaltensweisen gewonnen. Die menschliche Gedankenwelt ist ein komplexes System, das selbst getrieben seine Entscheidungen verwirklicht. Und wir unterstützen Sie dabei.

Der „wissenschaftliche Vertrieb“ mit assist2buy®:

Don’t sell – help buying!

Wissenschaft VertriebMit uns gestalten Sie Ihren Vertriebserfolg nachhaltig und berechenbar für die gesamte Mannschaft. Unsere Methode assist2buy® basiert auf wissenschaftlichen Erkenntnissen kombiniert mit wiederholbaren Methoden. Insbesondere die Systemtheorie Luhmanns, die auf umfangreichen Forschungen im Bereich Kommunikations- und Sozialwissenschaften beruht, bildet die Grundlage.

Wir legen die „weichen“ Fakten des Vertriebs unabhängig von persönlichem Bauchgefühl, verklärten Erinnerungen oder persönlichen Einschätzungen fest. Das heißt: Wir wissen, wie der Kunde tickt und was er benötigt. Diese Methoden sind wiederholbar und für neue Mitarbeiter rasch zu erlernen. Zusammen erzeugen wir so eine nachhaltige und stabile Vertriebs-Identität.


  • Eine wissenschaftliche Basis macht Erfolg planbar. Unsere Methode hat sich sowohl in der Theorie als auch in der Praxis in ungezählten Tests bewährt.
  • Eine wissenschaftliche Basis ist beweglich. Änderungen im Kundenverhalten können schnell und problemlos in assist2buy® integriert werden. So entwickeln wir Vertrieb im 21. Jahrhundert permanent weiter.
Die Vergangenheit ist wertvoll. Aber die Zukunft ist unsere Chance.

 

assist2buy® verknüpft Wissenschaft und Praxis zu einem einzigartigen Konzept

Der Boden ist die Wissenschaft. Die Creme unsere Methode. Und die Kirsche? Unsere Vertriebserfahrung.

Wir wissen, was Vertrieb ist: In über 40 Jahren Vertriebserfahrung im B2B-Bereich mit mehr als 40.000 Kundeninteraktionen sowie der Beobachtung von über 800 Vertriebsprofis haben wir eines gelernt: Hinter erfolgreichem Vertrieb steckt Methode.

 

Unser Ziel: 100 % systemische Verkäufer

Wir machen durchschnittliche Verkäufer zu Top-Verkäufern

Erfolgreicher Vertrieb ist erlernbar – für jeden. Egal, wie durchschnittlich Ihr Verkaufsteam bisher am Markt abgeschnitten hat, unsere Kombination aus Wissenschaft und jahrzehntelanger Erfahrung in der Vertriebspraxis verwandelt auch Ihre Otto-Normal-Verkäufer in absolute Verkaufsprofis.